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諾基亞8210、7110、3210促銷方案
作者：佚名 時間：2003-11-18 字體：[大] [中] [小]
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諾基亞8210、7110、3210促銷方案
時間：2000年4月下旬——2000年5月下旬
地點：北京市指定專賣點、專賣柜
目標：完成1000部8210、2000部7110、3000部3210 的銷售。（側(cè)重8210）
策劃思路
1.“科技以人為本”與“生活充滿激情”的契合
“科技以人為本”理智、嚴謹，“生活充滿激情”感性、
奔放，兩句廣告語在情緒上形成了鮮明的對照。但這兩句廣告
語并不矛盾，而且非常精彩地契合，它們表明：沒有絕對概念
的人，所謂人是做為“手機使用者”的活生生的人，而在現(xiàn)代
社會中，人之所以是人就是因為人的“生活充滿激情”。所以，
“激情”是對人的贊美，也是對“科技以人為本”的升華，同
時也是本策劃所依據(jù)和宣揚的精神。
2.“雅皮士”棗諾基亞手機的消費領(lǐng)袖階層
“雅皮士”做為一類人群的名詞早已不被使用，但其反映
的對現(xiàn)實生活積極追求和對未來生活充滿信心的精神卻一直左
右著高級白領(lǐng)階層的人生觀和價值觀。而在知識經(jīng)濟時代地今
天這些人構(gòu)成了諾基亞手機的消費領(lǐng)袖階層�！把牌な俊辈粷M
足平庸的生活，追求時尚，他們無時不在努力尋找生活中的激
情，而諾基亞手機可以滿足他們的這種需求，同時贊美這種認
為“生活充滿激情”的生活態(tài)度棗也是本策劃所要贊美的。
3.生活的激情棗在哪兒呢？
生活的確充滿激情，但激情并不是俯拾皆是，人們在忙碌
的工作、生活中往往不禁感慨：生活的激情——在哪兒呢？所
以，我們不僅要贊美“生活充滿激情”的生活態(tài)度，更要為人
們指出生活中的激情所在并讓他們的“生活充滿激情”，這也
是“科技以人為本”理念的具體表現(xiàn)。
4.“附贈激情”的核心利益承諾
這就是本策劃試圖向消費者做出的核心利益承諾：在購買
諾基亞手機的同時附贈一份激情。我們相信，這份“贈品”是
消費者非�？释玫降臈椚ガF(xiàn)場觀看2000年歐洲足球錦標賽決
賽的機會。因為對于中國人，特別是北京人，來講，歐洲本身
就是一個充滿“激情”的大陸，而能在現(xiàn)場第一時間親眼目睹
新千年第一個歐洲足球冠軍的誕生更是全世界青年引以為榮的
經(jīng)歷。
5.在千篇一律中獨出心裁
目前，各種品牌的手機都在搞著千篇一律的促銷活動，都
是贈一份價值不超過5000元的禮品，只是禮品各不相同而已。
顯然，要想在這種白熱化的競爭中脫穎而出就必須獨出心裁，
而我們所依賴的只是我們比別人更切身地了解消費者的需求—
—那些各式各樣的禮品對于他們來說可有可無，但“一份激情”
卻正是他們所渴望的。
抽獎方案
1. 如何獲得抽獎券
凡在2000年4月 日——5月 日之間在諾基亞手機專賣店或
專賣柜購買諾基亞8210、7110、3210型號手機者，均可隨機獲
得抽獎券，數(shù)量分別是：買8210可得4張，買7110可得3張，買
3210可得2張。
抽獎券為連續(xù)號碼記名獎券，每一張抽獎券上均有一個號
碼，而在抽獎券發(fā)放時，各專賣店或?qū)Ｙu柜會按照購機者身份
證登記抽獎券持有人的姓名和身份證號碼。抽獎券為兩聯(lián)，其
中一聯(lián)為“2000年歐洲足球錦標賽冠軍競猜問卷”。
2.獎項是怎樣設(shè)立的
獎品
數(shù)量
獎品價值（元）
開獎日期
第一次抽獎
特等獎
荷蘭鹿特丹往返機票及球票（包括出境手續(xù)）
8
5，000
2000.6.10
第二次抽獎
一等獎
富國海底世界潛水票（雙人）+朝陽公園蹦極票（雙人）
2
1，000
2000.7.10
二等獎
朝陽公園蹦極票（雙人）
10
300
2000.7.10
3.怎樣才能中獎
只要獲得抽獎券就有可能獲得特等獎；而只有填寫“2000
年歐洲足球錦標賽冠軍競猜問卷”郵寄至指定地點并猜中，才有
機會獲得一等獎和二等獎。
4.如何抽獎
特等獎將在公證監(jiān)督下隨機抽取，抽獎時間為2000年6月1日。
一等獎、二等獎將根據(jù)“2000年歐洲足球錦標賽冠軍競猜問
卷”的填寫情況，在猜中問卷中隨機公開抽取。
5.中獎結(jié)果如何公布
所有中獎結(jié)果均將在本次活動進行的諾基亞手機專賣店、專
賣柜公布，其中特等獎的中獎名單還將在《北京青年報》上通過
廣告的形式公開公布。
6. 備注：
諾基亞易億通專賣店保留對本次活動的解釋權(quán)。
本次活動禮品價值最高不超過5000元。
禮品數(shù)量有限，即買即送，送完為止
以上抽獎活動由北京市公證處公證。
出國及相關(guān)事項由中國國際體育旅游公司辦理，并代理解
決決賽球票。
活動方案
活動宗旨：做為“在哪兒呢？”系列廣告的補充， 增加本次
促銷活動的轟動效應(yīng)。
活動形式：新聞發(fā)布會
活動地點：三家諾基亞專賣店各進行一次
會場布置：店內(nèi)張貼本次活動宣傳海報，店外懸掛橫幅，烘托
活動氣氛。
活動時間：1.活動開始日；
2.特等獎抽獎日（具體時間待定）；
3.一等獎和二等獎抽獎日。
1.活動新聞發(fā)布會：
邀請各新聞單位參加，介紹“在哪兒呢”促銷活 動情況，爭取輿論支持。
2.特等獎抽獎儀式：
邀請部分新聞單位和消費者參加，當場公開宣布中獎結(jié)果。
3.一等獎和二等獎抽獎儀式：
邀請部分新聞單位和消費者參加，當場公開宣布中獎結(jié)果。
資金計劃
1.廣告投入：455,396元
a.報紙廣告：330,056元
b.電臺廣告：95,340元
c.戶外廣告：30,000元
2.促銷活動費用：80,000元
a. 獎金：45,000元
特等獎：40,000元（8人，每人5000元）
一等獎和二等獎：5,000元
b. 活動經(jīng)費：35,000元（含新聞發(fā)布會費、抽獎公證費）
3.設(shè)計、制作、印刷費用：50,000元
a.報廣設(shè)計、海報設(shè)計、抽獎卡設(shè)計費：10,000 元
b.制作、印刷費：40,000元
4.本次活動總預算：約RMB600,000元
媒介方案
4.本次活動總預算：約RMB600,000元
媒介方案
4.本次活動總預算：約RMB600,000元
媒介方案
4.本次活動總預算：約RMB600,000元
媒介方案
1.訴求目標：
遵循轟動性與暴露率兼顧的原則。既要選擇覆蓋面大，權(quán)
威性高的媒體做一定頻次、相當密度的廣告訴求，又要以舉辦
活動方式運做新聞性事件，掀起熱點新聞，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。
2.媒介策略：
以社會影響力強、前衛(wèi)風格、高消費階層的媒體做為選擇
重點；以大小規(guī)模穿插使用，高暴露低成本為規(guī)劃宗旨，以報
紙、廣播、戶外、新聞發(fā)布四位一體為組合方針。
3.傳播技術(shù)：
緊扣整體化脈絡(luò)，在促銷前期、開端與高潮期、尾聲做不
同的方案訴求，本著先提出懸念性問題，再全面細致回映出活
動內(nèi)容，最后履行活動承諾的三步走的傳播途徑。
4.發(fā)布計劃：
發(fā)布日期
發(fā)布媒體
規(guī)格
廣告內(nèi)容
4月24日
發(fā)布戶外廣告
“在哪兒呢？”懸念廣告
4月27日
《精品購物指南》
通欄
4月28日
《北京青年報》
通欄
5月3日
《北京青年報》
半通欄
發(fā)布日期
發(fā)布媒體
發(fā)布媒體
廣告內(nèi)容
5月4日
更換戶外廣告畫面
“在哪兒呢？”主題廣告
5月4日
《北京青年報》
1/4版
5月5日
《精品購物指南》
1/4版
5月8日?/FONT>28日
北京音樂臺、
北京交通臺
5月8日
《北京青年報》
半通欄
“在哪兒呢？”輔助說明廣告
5月9日
《精品購物指南》
通欄
5月11日
《北京青年報》
半通欄
5月15日
《北京青年報》
半通欄
5月19日
《精品購物指南》
通欄
5月18日
《北京青年報》
半通欄
5月29日
《北京青年報》
半通欄
此期間召開新聞發(fā)布會，在《北京晚報》、《北京青年報》
《精品購物指南》、《北京電視臺》、《北京有線臺》發(fā)新聞
6月初
《北京青年報》 1/4版 廣告中獎名單
召開第二次新聞發(fā)布會，并在主要媒體上發(fā)布新聞
7月初召開第三次新聞發(fā)布會，并在主要媒體上發(fā)布新聞
5、媒介投放計劃表（略）
廣告設(shè)計
1.激情呼喚“你
廣告設(shè)計
1.激情呼喚“你”
當今世界訊息科技大大拓展了人類的生活空間，人們的交
往已不僅拘泥于傳統(tǒng)的溝通方式，無線通訊已進入了尋常百姓
家，就連前些日子被認為是新寵的網(wǎng)絡(luò)也變的耳詳能熟了。無
論你在海角天涯，無論你在何時何地，只要撥通你的手機電話，
只要一句親切自然的“你在哪兒？”，就能與你傾吐心聲。
似乎人們的交往中的稱謂語、問候話、時髦詞都代表著時
代的象征，烙印著時代的足跡，記錄著社會發(fā)展的步伐。新中
國誕生前后，“吃了嗎？”是那么讓我們感到親切和舒服；到
后來改革開放后的流行語“別理我，煩著呢！”又是那么前衛(wèi)
和富有反叛性格，成為年輕人追逐個性自由生活的一種向往；
再后來90年代，講求反撲歸真的一句“�；丶铱纯础彼坪跏鞘�
紀末掀起的人們熱愛家庭，崇尚親情的一種寫照。隨著時代的
前進，我們得到了很多很多，但同時又似乎失去了一些美好的
東西。
在21世紀充滿激情的今天，手機那一端諧美無華的“你在
哪兒？”一下拉進了人與人的距離，無論你在駕車飛速奔馳，
還是專注在電腦網(wǎng)絡(luò)上暢游，無論你在欣賞高雅動聽的歌劇表
演，還是你手捧圖書在知識的海洋遨游馳騁，一句親切的“你
在哪兒？”總能讓你感到生活的無限激情。
“你在哪兒？”無論你在那，充滿激情的生活永遠陪伴您。
2.技術(shù)改變生活，科技創(chuàng)造流行